RLDC vous présente ici ses définitions, conseils & recommandations stratégiques ainsi que les nouveautés proposées par les plateformes publicitaires en ligne, afin de vous permettre d’affiner votre stratégie d’acquisition.
Instagram Reels s’impose comme le nouveau terrain de conquête pour les marques en 2025. Alors que Google reste dominant pour les recherches à forte intention, l’attention des consommateurs, notamment de la Gen Z, se déplace massivement vers les vidéos courtes d’Instagram et TikTok.
Comment gagner en visibilité sur Instagram Reels en 2025 ? Quelles sont les meilleures pratiques pour capter l’attention et transformer le scroll en conversion ? Comment intégrer les Reels dans votre stratégie d’acquisition payante globale ? Autant de questions auxquelles RLDC va tâcher de répondre dans le cadre de la série Le Saviez-Vous.
En quelques années seulement, Instagram Reels est passé du titre de « fonctionnalité intéressante » à celui d’incontournable de la plateforme. La vidéo courte est devenue le moyen privilégié des utilisateurs pour explorer, se divertir, apprendre et décider de leurs prochains achats. Une révolution qui bouleverse les codes de l’acquisition digitale et impose aux marques de repenser leur stratégie de visibilité.
Près de 40% des utilisateurs de la Gen Z se tournent vers TikTok ou Instagram pour des requêtes de type recherche, comme trouver un restaurant, plutôt que d’utiliser Google Search ou Maps. Google est désormais en troisième position comme moteur de recherche préféré des 18-24 ans. Ce changement de comportement est crucial pour tous ceux qui investissent dans le marketing payant. Pendant deux décennies, nous avons optimisé pour la requête de recherche. Aujourd’hui, la bataille du scroll se doit aussi d’être remportée.
Instagram Reels : la nouvelle frontière de l’acquisition digitale
Les vidéos courtes ne sont pas une mode passagère, elles sont devenues le nouveau standard. Mark Zuckerberg a déclaré que les Reels alimentés par l’intelligence artificielle ont contribué à une augmentation significative du temps passé sur Instagram. Près de 25% des utilisateurs des réseaux sociaux passent désormais plus de temps sur la plateforme grâce à ce format.
Les comptes les plus performants traitent les Reels comme un rituel quotidien, et non comme une publication trimestrielle de contenu. Le naturel bat souvent le contenu trop recherché et mis en scène. L’authenticité de la prise de vue fonctionne car elle ressemble à celle d’un ami, pas d’une marque. Les histoires migrent également vers les Reels. Ce ne sont pas seulement des tutoriels et des tendances qui cartonnent. Les démonstrations de produits, les mashups de contenu généré par les utilisateurs, les FAQ rapides et même les micro études de cas prospèrent en moins de 45 secondes.
Instagram Reels devient également un lieu d’expression de la personnalité de marque. Le mouvement rend les valeurs tangibles. Vous pouvez montrer votre processus, vos équipes et le moment où votre produit résout un problème réel. Cette connexion plus profonde est difficile à reproduire dans des formats statiques.
Comment gagner en visibilité sur Instagram Reels en 2025
Instagram Reels n’est peut-être qu’une partie de la plateforme, mais c’est celle qui génère le plus d’action. Ces clips de quelques secondes, pouvant aller jusqu’à 90 secondes, sont conçus pour être partagés, commentés et pour créer des connexions à travers la vidéo.
Depuis son lancement en 2010 et l’acquisition par Meta en 2012, Instagram a largement évolué au-delà de son objectif initial centré sur les filtres photo. C’est désormais une plateforme puissante pour l’engagement vidéo, se classant comme la troisième plateforme de médias sociaux la plus populaire avec environ deux milliards d’utilisateurs actifs dans le monde.
En tant que marque, comment gagner en visibilité sur Instagram Reels cette année et au-delà ? Voici comment procéder :
Comprendre l’algorithme Instagram Reels
Si vous avez déjà eu l’impression de courir après une cible mouvante, vous n’avez pas tort. Mais il existe des signaux stables sur lesquels vous pouvez vous appuyer. L’essentiel ? Comprendre comment fonctionne l’algorithme et comment vous pouvez suivre le rythme.
Instagram a été plus transparent sur son système de classement au cours des dernières années. La plateforme met l’accent sur des signaux tels que le temps de visionnage, les replays, les partages, les commentaires et les enregistrements. Instagram continue également d’affirmer qu’elle souhaite récompenser le contenu original et les interactions authentiques, et non les republications et l’appât à l’engagement.
En 2025, attendez-vous à davantage de recommandations pilotées par l’IA qui mélangent ce que vous aimez avec des intérêts connexes que, même vous n’en soupçonniez pas l’existence !
La plateforme continuera probablement à promouvoir le « visionnage satisfaisant » – satisfied viewing, des taux de complétion élevés, un fort nombres de (re)visionnages et des enregistrements, qui signalent que le contenu « valait le temps passé ».
Alors, que devez-vous faire concrètement ?
- Concevoir pour le revisionnage : Créez des concepts qui récompensent un second visionnage – listes rapides, transitions fluides, texte à l’écran que les spectateurs marquent une pause pour lire.
- Accrochez en 0-2 secondes : Intégrez des visages, du mouvement, de grandes typographies et des éléments de curiosité.
- Traitez les enregistrements comme une vraie métrique : C’est un signal fort de qualité pour l’algorithme.
Créer du contenu à fort impact
Les meilleurs Reels semblent inévitables. Ils correspondent si bien à votre audience qu’on dirait que vous avez lu dans leurs pensées. Pour y parvenir, vous devez placer l’audience en premier et votre marque en second, du moins pendant un instant.
Qu’est-ce qui fonctionne vraiment ? Voici les contenus à fort impact :
- L’utilité avec de la personnalité : Des conseils rapides, des « faites ceci, pas cela », des checklists et des déconstructions de produits filmées comme des conseils d’ami à ami.
- La preuve en mouvement : Les séquences avant/après, les démos côte à côte et les duos UGC qui montrent des résultats concrets écrasent les simples affirmations.
- Les micro-histoires : Un arc narratif de 30 à 60 secondes avec une mise en place, un point de tension et une résolution satisfaisante qui maintiennent l’attention.
Les aspects techniques comptent également. Voici ce qu’il faut faire :
- Privilégiez le format 9:16, plein écran, avec du texte à l’écran clair pour les spectateurs sans son.
- Utilisez des sous-titres et des titres en gras (pensez « le sous-titre complète le titre »).
- Maintenez la caméra en mouvement avec des coupes toutes les 1 à 2 secondes, zoomez sur les détails et utilisez des jump cuts pour maintenir le rythme.
Et oui, les tendances aident, mais ne les forcez pas. Si un audio ou un format visuel tendance correspond à votre message, saisissez-le. Sinon, tenez-vous-en à l’audio original et à un récit clair. L’algorithme devient de plus en plus performant pour trouver les bons spectateurs lorsque vos signaux sont forts, tendance ou non.
Exploiter l’analyse avancée des données
Deviner coûte cher. Les données coûtent moins cher. L’intégration des données pour façonner vos stratégies marketing est essentielle pour mesurer et analyser les performances. L’outil d’analyse est la clé !
Comment exploiter l’analyse avancée pour mesurer les performances de vos Instagram Reels ? Des outils tiers tels que Sprout Social, Hootsuite, Later et Dash Hudson peuvent vous aider avec l’étiquetage du contenu, le scoring créatif et le benchmarking sur différents formats. Voici comment procéder :
- Commencez par Instagram Insights : Observez les courbes de rétention, le temps de visionnage moyen, les clics vers le profil, les abonnements depuis les Reels et les enregistrements. Le taux d’achèvement vous en dit plus sur la qualité que n’importe quelle autre métrique.
- Dans Ads Manager (pour les placements Reels), ajoutez une segmentation sur le taux d’accroche (vues de 3 secondes), ThruPlay ou achèvements à 100%, coût par vue engagée et tests de contrôle pour l’incrémentalité.
Voici un rythme qui fonctionne :
| Étape | Action |
| Taguer | Identifiez chaque Reel par thème, type d’accroche, durée, style de montage et CTA |
| Comparer | Analysez les taux d’achèvement et d’enregistrement par tag |
| Doubler | Concentrez-vous sur ce qui se classe en tête |
N’ayez pas peur de tuer vos favoris : si une belle série sous-performe trois semaines d’affilée, affinez la proposition créative ou retirez-la.
Bâtir une communauté fidèle
Les vues ne coûtent pas cher. La communauté est le fossé protecteur. L’objectif ici est de transformer les abonnés Instagram en clients fidèles.
Construire une communauté sur Reels commence par se montrer de manière cohérente et authentique. Lorsque vous répondez aux commentaires, créez du contenu basé sur les retours des abonnés et partagez même des moments en coulisses, vous créez des connexions qui vont au-delà de l’algorithme.
Comment construire une communauté en ligne de supporters fidèles sur Instagram Reels ?
- Répondez avec un Reel : Transformez les bonnes questions en nouveau contenu et mentionnez l’auteur de la question.
- Utilisez les fonctionnalités interactives : Mention « Ajouter le vôtre », sondages dans les Stories qui mènent aux Reels et Collab avec des créateurs ou des clients.
- Partagez l’authenticité : Les journées d’emballage, les décisions de design, les bêtisiers et les personnes derrière la marque.
- Considérez les Chaînes – Broadcast Channels : Pour les annonces et le contexte plus profond qui ne rentre pas dans un clip de 45 secondes.
Intégrer Instagram Reels dans votre stratégie digitale globale
Les Reels ne doivent pas flotter en orbite. Ils doivent alimenter tout le reste de votre écosystème digital.
Pour une stratégie de marketing digital complète, commencez simplement :
- Transformez vos trois meilleurs Reels chaque mois en courts articles de blog, conseils par email et YouTube Shorts.
- Ajoutez des paramètres UTM aux destinations link-in-bio et mesurez le trafic et les conversions via Reel.
- Utilisez les Reels pour teaser des contenus plus longs : guides, webinaires et lancements de produits.
- Épinglez le Reel le plus performant sur votre profil pendant une semaine.
Au sein des éqquipes Marketing, il convient de traiter les Reels comme n’importe quel autre placement à forte portée. Mappez-le sur l’entonnoir de conversion, faites correspondre le créatif avec les landing pages et effectuez des tests d’incrémentalité. Lorsque les Reels réchauffent l’audience, le Search et le Shopping convertissent souvent plus efficacement.
Instagram Reels 2025 : passez à l’action dès aujourd’hui
Voici ce qui compte : captez l’attention dès l’accroche, rendez le revisionnage indispensable et construisez pour les enregistrements. Lisez vos courbes de rétention et laissez les données orienter votre approche créative. Monétisez uniquement après avoir maîtrisé la valeur et la confiance. Utilisez les Reels pour alimenter votre écosystème plus large : email, site web, recherche et au-delà.
Si vous aviez « l’intention de vous mettre sérieusement aux Reels », c’est le moment. Commencez par trois formats que votre audience aime déjà et publiez deux fois par semaine pendant six semaines. Jugez le succès par la complétion et le nombre de visionnages ainsi que les enregistrements avant d’être obsédés par la portée.
Et si vous êtes un gestionnaire de campagnes publicitaires, intégrez les Reels dans votre plan avec des rôles clairs, des UTM propres et des créations conçues pour la vidéo verticale. Graviter hors de l’écosystème Google ne signifie pas s’écarter de l’intention d’achat. Il s’agit de gagner l’attention, pour que l’intention se manifeste plus rapidement au moment de l’achat.
Besoin d’y voir plus clair dans votre stratégie de Marketing en ligne ? RLDC vous accompagne dans :
- Recommandation et mise en place des propositions de stratégie de marketing en ligne : mise en œuvre et création, gestion et optimisation de campagnes sur les plateformes de référencement payant (Google Ads – Search, Display, Shopping, Gmail, BingAds et YahooAds) et les plateformes sociales (YouTube, FacebookAds, InstagramAds, LinkedinAds, TikTok, Snapchat)
- Suivi de la gestion et de l’optimisation sur les plateformes Analytics (Google Analytics, Adobe Omniture, Eulerian Analytics ..)
- Intégration (via Google Tag Manager) ou audit du tracking existant et suivi de la performance sur votre site
- Audit et optimisation des comptes publicitaires existants (référencement payant, social, Analytics)
- Formation (Media Payant et Analytics) : faites monter en compétences vos équipes en interne
N’hésitez pas à nous contacter pour une recommandation personnalisée et adaptée à vos besoins !